上原です。
突然ですが、コピーライティングとは人を騙すための技術なのでしょうか。
その商品の本来の価値を隠し、ある意味で「幻想」を見せて人を欺くためのものなのでしょうか。
私は違うと思っています。
確かに、現在の情報業界にはその商品の事実とは異なることを主張した上で、その商品を購入するよう仕向けているような、悪質な広告がたくさんあることは否定しません。
ですが、私が起業するにあたって学んできたコピーライティングのあるべき姿とは、決してそのようなものではありませんでした。
では、私が学んできたコピーライティングとはどのようなものだったのか。
今回はその辺りを記事にしてシェアしておきたいと思います。
この記事をじっくりと読んで頂くことで、コピーライティングという文章による販促技術が 決して人を欺く為のものではないということを深く感じて納得して頂けるはずです。
そして、もしあなたが今現在、コピーを「欺きの技術」だと考えてこのスキルを学び、使うことに抵抗をお持ちなのであれば、そのような迷いは一切なくなるに違いありません。
私がこのように自信を持ってそう言える理由はそれに値する、確固たる根拠があるからです。
では、その「根拠」について順を追ってお伝えさせて頂こうと思います。
それでは早速いってみましょう。
今の情報業界は依然、詐欺と言っても言い過ぎではないような情報商材で溢れているのが実情です。
情報商材を購入する人達は、その中身が本当に「役に立つ情報」なのか不安になりながらも期待に賭けて貴重なお金を支払い購入するわけです。
しかし、読み進めていった情報商材の中身がセールスレターで書かれていたことと違う。
違うどころか「スカスカ」で何の役にも立たない。
こんな無益な出来事は、この情報業界ではもはや日常茶飯事の光景です。
そして、そんな情報商材を購入した人は一生懸命働いて手にしたお金を失い、販売者を恨み、そのセールスレターを書いた人を憎むわけです。
そして「詐欺だった」と結論付ます。
私の見てきた経験上だと、そうした人達は、そのセールスレターを書くための技術である「コピーライティング」というスキルに対しても同様に
「人を欺く為の技術」
だと捉える傾向にあります。
これがコピーライティングに対して、マイナスの印象を抱く人が多い理由だと思います。
実際にコピーによって被害者が出てしまっているわけですからね。
もし仮にその情報商材を販促しているコピーが魅力的でなければ、その情報商材を購入することもなかったはずです。
ですから、こればかりはコピーとそのコピーを書いた人が悪いとしか言えません。
ですが、私はここで敢えて言いたいのです。
「それは本来のコピーライティングではない」
と。
私からしてみれば、そのような詐欺まがいのコピーは
「人の心理を巧みに操った嘘」
に過ぎません。
売れるコピーを書いていく際に肝心なことは、
・どのようなことを言えば興味を引くことができ
・どのようなことを言えば信用を得ることができ
・実際に購入を促すことができるのか
たったこれだけですが、詐欺だと言われるようなコピーはそれぞれのステップにおいて事実と異なる事を主張していきます。
・興味を引くために嘘をつく
・信用を得るために嘘をつく
・今すぐ行動させるために嘘をつく
詐欺広告と分類されるコピーは、必ず「事実と異なる」ことを「事実」として主張しています。
当然ですが、そのような「嘘」を含んだコピーを介して商品を購入した人は「詐欺」だと感じるわけです。
ですが、本来のコピーがあるべき姿は当然そのようなものではありません。
コピーは本来、
「その商品の魅力的な側面を事実に基づいて伝えていくもの」
だからです。
事実に基づきその商品の魅力を伝えていくことで、その商品を納得した上で手にとって幸せになってもらう。
これが本来のコピーの役割であり、あるべき姿です。
ただ、この「事実に基づいた主張」により商品の魅力を伝えていく為には高いコピーライティング力を必要とするのもまた現実です。
「事実」という制限や枠組みの中で、その魅力を最大限に引き出さなければいけないからです。
もし仮に嘘八百を述べていいのであれば、書き手にとって都合のいいことを書き手にとって都合のいいようにでっちあげることができてしまいます。
要するに、事実のみで売らなければいけない場合と比べ、簡単に売ることができてしまうということです。
ただ、何度も言うようにそのようなものは「コピー」ではなく、ただの「嘘」でしかありません。
ここでもう一度コピーを定義すると
「コピーとは事実に基づいて商品の魅力を伝える技術」
です。
では、その定義を踏まえた上で、どうすれば売れるコピーが書けるのかという点についても触れたいと思います。
事実に基づくコピーで読み手にとってその商品を魅力的に感じさせ、思わず購入せずにいられなくさせてしまう。
どうすればそのようなコピーを書くことができるのか。
これは特徴的な商品、目を引く商品であるならまだ簡単です。
その目立つ特徴やメリットをアピールしていけばいいわけですからね。
難しいのは「目立たない商品」「一見魅力が無い商品」を売れるようなコピーにしていくことです。
言い方を変えれば「価値を感じない商品」をどのようにして「価値を感じる商品」にするのかということになります。
その方法を理解するためには、まず「価値」というものを理解しなければいけません。
価値への本質的な理解なくして、売れるコピーは書けるようにならないからです。
では「価値」とは何かというと自分にとって「重要」なことや、「大切」なことを意味します。
ここでのポイントは、「価値」とは人が感じるものであるということです。
言い換えれば、価値とは「商品そのもの」に最初から備わっているものではありません。
自分にとって「重要」であったり「大切」なものでったり、それらをもたらしてくれるものに対して人は「価値」を感じるのです。
その商品がどれほどハイテクであっても、洗練されたノウハウであったとしても自分にとって「重要」であったり「大切」であることと結びつかないのであれば、人はその商品に対して「価値」を感じることはありません。
ですから、コピーの技術で「魅力的に感じない商品」を「魅力的に映る商品」に変えていくためには、その商品の「重要性」や「必要性」を読み手に教育していく必要があります。
・何故その商品が読み手にとって重要なことをもたらすのか
・どうやってその商品が読み手にとって大切なことを実現させるのか
実力のあるコピーライターはこのようなことをコピーを介して読み手を教育していくわけです。
そしてその商品の重要性や必要性に気づいた読み手は、その商品に高い価値を感じ、購入していくことになります。
読み手にとって重要なことや大切なことを意識させて、それらを手にするためにはこの商品がベストであると教育していく。
これが売るコピーを書くための原則です。
もちろん、明らかにその商品に欠陥があるのであれば、どんなに優れたコピーライターであっても売れるコピーを書く難易度は格段に跳ね上がります。
その商品の特徴がもたらす事に対して、その重要性や必要性を認識させていくことこそ本来のコピー（広告）の役割であり、その商品の特徴がもたらすもの以上の事を伝えることは単なる「嘘」や「詭弁」でしかないからです。
ここまで述べてきたことがコピーの定義であり、その定義を踏まえた上で売れるコピーを書くための原則になります。
コピーとは決して人を「欺く技術」ではなく商品の特徴や、その特徴がもたらす物事と、読み手にとって重要な物事や必要性の高い物事を結びつける事でその商品に対して価値を感じてもらう為の技術です。
絶対に、事実と異なることや、事実から逸脱したことを伝えていくものではありません。
参考にされてください。
それでは上原でした。
PS.
コピーライティングを主体としたアフィリエイト戦略に取り組みたいのであれば、こちらの教材がおススメです。
＞＞コピーライティングアフィリエイトプログラムのレビュー
アフィリエイトにおいては文章力だけでなく「集客力」もなければ稼げませんが、それを加味してもコピー1本で成約を勝ち取る力技の強者の戦略は学ぶべき価値は十二分にあります。
レビューで紹介している各推奨アフィリエイターさんの特典と併せて参考にしてみてください。
突然ですが、コピーライティングとは人を騙すための技術なのでしょうか。
その商品の本来の価値を隠し、ある意味で「幻想」を見せて人を欺くためのものなのでしょうか。
私は違うと思っています。
確かに、現在の情報業界にはその商品の事実とは異なることを主張した上で、その商品を購入するよう仕向けているような、悪質な広告がたくさんあることは否定しません。
ですが、私が起業するにあたって学んできたコピーライティングのあるべき姿とは、決してそのようなものではありませんでした。
では、私が学んできたコピーライティングとはどのようなものだったのか。
今回はその辺りを記事にしてシェアしておきたいと思います。
この記事をじっくりと読んで頂くことで、コピーライティングという文章による販促技術が 決して人を欺く為のものではないということを深く感じて納得して頂けるはずです。
そして、もしあなたが今現在、コピーを「欺きの技術」だと考えてこのスキルを学び、使うことに抵抗をお持ちなのであれば、そのような迷いは一切なくなるに違いありません。
私がこのように自信を持ってそう言える理由はそれに値する、確固たる根拠があるからです。
では、その「根拠」について順を追ってお伝えさせて頂こうと思います。
それでは早速いってみましょう。
コピーは誇大の為の技術ではない
今の情報業界は依然、詐欺と言っても言い過ぎではないような情報商材で溢れているのが実情です。
情報商材を購入する人達は、その中身が本当に「役に立つ情報」なのか不安になりながらも期待に賭けて貴重なお金を支払い購入するわけです。
しかし、読み進めていった情報商材の中身がセールスレターで書かれていたことと違う。
違うどころか「スカスカ」で何の役にも立たない。
こんな無益な出来事は、この情報業界ではもはや日常茶飯事の光景です。
そして、そんな情報商材を購入した人は一生懸命働いて手にしたお金を失い、販売者を恨み、そのセールスレターを書いた人を憎むわけです。
そして「詐欺だった」と結論付ます。
私の見てきた経験上だと、そうした人達は、そのセールスレターを書くための技術である「コピーライティング」というスキルに対しても同様に
「人を欺く為の技術」
だと捉える傾向にあります。
これがコピーライティングに対して、マイナスの印象を抱く人が多い理由だと思います。
実際にコピーによって被害者が出てしまっているわけですからね。
もし仮にその情報商材を販促しているコピーが魅力的でなければ、その情報商材を購入することもなかったはずです。
ですから、こればかりはコピーとそのコピーを書いた人が悪いとしか言えません。
ですが、私はここで敢えて言いたいのです。
「それは本来のコピーライティングではない」
と。
私からしてみれば、そのような詐欺まがいのコピーは
「人の心理を巧みに操った嘘」
に過ぎません。
売れるコピーを書いていく際に肝心なことは、
・どのようなことを言えば興味を引くことができ
・どのようなことを言えば信用を得ることができ
・実際に購入を促すことができるのか
たったこれだけですが、詐欺だと言われるようなコピーはそれぞれのステップにおいて事実と異なる事を主張していきます。
・興味を引くために嘘をつく
・信用を得るために嘘をつく
・今すぐ行動させるために嘘をつく
詐欺広告と分類されるコピーは、必ず「事実と異なる」ことを「事実」として主張しています。
当然ですが、そのような「嘘」を含んだコピーを介して商品を購入した人は「詐欺」だと感じるわけです。
ですが、本来のコピーがあるべき姿は当然そのようなものではありません。
コピーは本来、
「その商品の魅力的な側面を事実に基づいて伝えていくもの」
だからです。
事実に基づきその商品の魅力を伝えていくことで、その商品を納得した上で手にとって幸せになってもらう。
これが本来のコピーの役割であり、あるべき姿です。
ただ、この「事実に基づいた主張」により商品の魅力を伝えていく為には高いコピーライティング力を必要とするのもまた現実です。
「事実」という制限や枠組みの中で、その魅力を最大限に引き出さなければいけないからです。
もし仮に嘘八百を述べていいのであれば、書き手にとって都合のいいことを書き手にとって都合のいいようにでっちあげることができてしまいます。
要するに、事実のみで売らなければいけない場合と比べ、簡単に売ることができてしまうということです。
ただ、何度も言うようにそのようなものは「コピー」ではなく、ただの「嘘」でしかありません。
ここでもう一度コピーを定義すると
「コピーとは事実に基づいて商品の魅力を伝える技術」
です。
では、その定義を踏まえた上で、どうすれば売れるコピーが書けるのかという点についても触れたいと思います。
事実に基づく「本来のコピー」で売る為に
事実に基づくコピーで読み手にとってその商品を魅力的に感じさせ、思わず購入せずにいられなくさせてしまう。
どうすればそのようなコピーを書くことができるのか。
これは特徴的な商品、目を引く商品であるならまだ簡単です。
その目立つ特徴やメリットをアピールしていけばいいわけですからね。
難しいのは「目立たない商品」「一見魅力が無い商品」を売れるようなコピーにしていくことです。
言い方を変えれば「価値を感じない商品」をどのようにして「価値を感じる商品」にするのかということになります。
その方法を理解するためには、まず「価値」というものを理解しなければいけません。
価値への本質的な理解なくして、売れるコピーは書けるようにならないからです。
では「価値」とは何かというと自分にとって「重要」なことや、「大切」なことを意味します。
ここでのポイントは、「価値」とは人が感じるものであるということです。
言い換えれば、価値とは「商品そのもの」に最初から備わっているものではありません。
自分にとって「重要」であったり「大切」なものでったり、それらをもたらしてくれるものに対して人は「価値」を感じるのです。
その商品がどれほどハイテクであっても、洗練されたノウハウであったとしても自分にとって「重要」であったり「大切」であることと結びつかないのであれば、人はその商品に対して「価値」を感じることはありません。
ですから、コピーの技術で「魅力的に感じない商品」を「魅力的に映る商品」に変えていくためには、その商品の「重要性」や「必要性」を読み手に教育していく必要があります。
・何故その商品が読み手にとって重要なことをもたらすのか
・どうやってその商品が読み手にとって大切なことを実現させるのか
実力のあるコピーライターはこのようなことをコピーを介して読み手を教育していくわけです。
そしてその商品の重要性や必要性に気づいた読み手は、その商品に高い価値を感じ、購入していくことになります。
読み手にとって重要なことや大切なことを意識させて、それらを手にするためにはこの商品がベストであると教育していく。
これが売るコピーを書くための原則です。
もちろん、明らかにその商品に欠陥があるのであれば、どんなに優れたコピーライターであっても売れるコピーを書く難易度は格段に跳ね上がります。
その商品の特徴がもたらす事に対して、その重要性や必要性を認識させていくことこそ本来のコピー（広告）の役割であり、その商品の特徴がもたらすもの以上の事を伝えることは単なる「嘘」や「詭弁」でしかないからです。
ここまで述べてきたことがコピーの定義であり、その定義を踏まえた上で売れるコピーを書くための原則になります。
コピーとは決して人を「欺く技術」ではなく商品の特徴や、その特徴がもたらす物事と、読み手にとって重要な物事や必要性の高い物事を結びつける事でその商品に対して価値を感じてもらう為の技術です。
絶対に、事実と異なることや、事実から逸脱したことを伝えていくものではありません。
参考にされてください。
それでは上原でした。
PS.
コピーライティングを主体としたアフィリエイト戦略に取り組みたいのであれば、こちらの教材がおススメです。
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アフィリエイトにおいては文章力だけでなく「集客力」もなければ稼げませんが、それを加味してもコピー1本で成約を勝ち取る力技の強者の戦略は学ぶべき価値は十二分にあります。
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リサーチにおける着目点について
上原です。
今回取り上げるテーマは「リサーチ」についてです。
リサーチは実際にコピーを書く「手前」に当たる段階で行う作業ですが、この段階でリサーチを怠ったり、結果的に間違った分析をしてしまうと、どれほど苦労をして書いたコピーでも反応は乏しくなってしまいます。
何故なら、リサーチを正確にできなければターゲットに刺さるメリットを伝えることが出来ないからです。
ターゲットにとって関心のないメリットを伝えたところで、期待するような反応はまずとれません。
だからこそ、リサーチというプロセスを介してターゲットに刺さるメリットを把握することが重要なのです。
むしろ、ターゲットにとって刺さらないメリットなど、極端に言ってしまえばメリットでもなんでもありません。
メリットというものは「ターゲット目線」で価値を感じる物事であり、ターゲットが価値を感じないのであればいくらアピールしたところでメリットに成り得ないからです。
その意味では、的確にターゲットのことを理解していなければ、ターゲットからの反応を取る上で重要になる「メリット」を伝えることそのものが難しくなってしまいます。
そして、思うようにターゲットからの反応を取ることが出来ない人は、その大半の人がターゲット目線でのメリットをアピールできていません。
その原因は大概、「リサーチ」が適切にできていないからという冒頭の結論に行き着きます。
そこで今回は、リサーチをする上で重要になる、その「着目点」や「方法」についてシェアしたいと思います。
リサーチというものに自信がないのであればここはしっかりと押さえておいてください。
それでは早速いってみましょう。
まず、リサーチの着目点について語る上で、リサーチで何を調べたいのか、何を理解したいのかを明確に理解しておく必要があります。
ただ漠然と、
「ターゲットの事情を把握しておこう」
では話しにならないんです。
何故なら、漠然とターゲットを理解してみたところで、そのリサーチ結果をコピーに反映させていく際に何をどうコピーに落とし込めば良いのかがわからないからです。
では、リサーチをしていく上でターゲットの何を明らかにすれば良いのか。
その答えを先に言えば以下の2点になります。
・ターゲットにとって望ましいこと
・ターゲットが解決したいこと
何故なら、コピーを用いて反応を取る上で重要なことはターゲットが思わず耳を傾けたくなり、反応をしてしまうような言葉を伝えていくことだからです。
「反応してしまうような言葉」とは、大抵の場合ターゲットにとって望ましいことや、ターゲットにとって解決したい物事を表現したものになります。
そのような物事ほど「強い」興味や関心があるからです。
逆に言えば、ターゲットが望んでもいないことや、ターゲットが悩んでもいない物事は殆ど聞く価値を感じない、いわば
「どうでもいいこと」
になります。
だからこそ、ターゲットをリサーチする上では、上の2つを理解していくことが重要になるわけです。
その上でもう一点、リサーチをするべき重要なことは、
・売りたい商品とその競合商品の特徴
についても明らかにする必要があります。
売りたい商品について理解していなければ、当たり前ですがその商品の良さを伝えることが出来ません。
商品の良さを伝えられないということは、ターゲットを納得させることが出来ないということです。
納得をせずに何かを「購入」をする人はいませんので、商品の特徴をよく理解しておく必要があります。
また、さらにその上で競合商品についても売りたい商品と同じくらい理解しておく事が重要です。
何故なら人はどんな時でも
「一番いい買い物をしたい」
と考えるからです。
どれほどあなたが商品の魅力をアピールしたとしても、他の商品と比較してあげることをしなければターゲットはなかなか買ってくれません。
ですので、売りたい商品と競合商品についても、その特徴や強みを理解しておくことが重要になります。
要するに
・ターゲットへの理解
・商品の理解
この2つの理解を深めていくことで、はじめて反応が取れるコピーを書けるようになっていくわけです。
では、上の2つを理解するためにどのようにリサーチを行っていけばいいのでしょうか。
ここまでを踏まえた上で、効果的なリサーチの方法をご紹介したいと思います。
・そのジャンルで売れている広告を読む
・そのジャンルで売れている商品を買う
この2つになります。
まず、ターゲットの望みや悩みをリサーチする手っ取り早い方法は、同ジャンルの「売れている広告」を読み込んでいく事です。
「売れている広告」を見ていく理由としては、単純にそのジャンルで売れている広告ほど、的確にターゲットの望みや悩みを捉えている可能性が高いと判断出来るからです。
もしその広告にターゲットが反応する事が書かれていなければ、その広告から商品が売れる可能性は普通に考えて低くなっていきます。
要するに、商品が「売れている」という現実は、ターゲットの望みや悩みに訴求できている何よりの証拠になります。
故に、売れている広告を読みながらターゲットがどんなことを望み、悩んでいるのか、その点に着目しながらリサーチをしていきます。
さらに、競合商品について理解を深めておくことも反応を取るコピーを書くためには重要です。
あなたが売りたい商品が競合商品と比べてどう「良い」のかをレター内で適切にアピールすることで、ターゲットにあなたの主張を納得させることにも繋がっていきます。
まとめると、リサーチの方法としては
・そのジャンルで売れている広告を読む
・そのジャンルで売れている商品を買う
この2つが有効です。
まずは、リサーチが何故重要なのかを認識した上で、今解説したようなリサーチを一度してみてください。
これはアフィリエイトにおいても十分に応用できるリサーチ方法になります。
まずはあなたが参入している分野、業界で売れている商品の広告をいくつか探すこと。
そしてその売れている広告を読みながら、その広告がどのような願望や悩みに訴求しているのか。
この辺りを分析していきます。
その次に、あなたが売りたい商品がその願望や悩みをどのように解決できるのか。
まさに「根拠」となる部分を明らかにしていきます。
その上で、あなたが売りたい商品以外にも目を通し、その市場における他の商品の特徴を把握する。
この流れが最も的確かつ効率よく反応が取れるコピーを生み出すリサーチ方法になるはずです。
この方法は非常にお薦めですので参考にされてください。
それでは上原でした。
PS.
コピーライティングを主体としたアフィリエイト戦略に取り組みたいのであれば、こちらの教材がおススメです。
＞＞コピーライティングアフィリエイトプログラムのレビュー
アフィリエイトにおいては文章力だけでなく「集客力」もなければ稼げませんが、それを加味してもコピー1本で成約を勝ち取る力技の強者の戦略は学ぶべき価値は十二分にあります。
レビューで紹介している各推奨アフィリエイターさんの特典と併せて参考にしてみてください。
今回取り上げるテーマは「リサーチ」についてです。
リサーチは実際にコピーを書く「手前」に当たる段階で行う作業ですが、この段階でリサーチを怠ったり、結果的に間違った分析をしてしまうと、どれほど苦労をして書いたコピーでも反応は乏しくなってしまいます。
何故なら、リサーチを正確にできなければターゲットに刺さるメリットを伝えることが出来ないからです。
ターゲットにとって関心のないメリットを伝えたところで、期待するような反応はまずとれません。
だからこそ、リサーチというプロセスを介してターゲットに刺さるメリットを把握することが重要なのです。
むしろ、ターゲットにとって刺さらないメリットなど、極端に言ってしまえばメリットでもなんでもありません。
メリットというものは「ターゲット目線」で価値を感じる物事であり、ターゲットが価値を感じないのであればいくらアピールしたところでメリットに成り得ないからです。
その意味では、的確にターゲットのことを理解していなければ、ターゲットからの反応を取る上で重要になる「メリット」を伝えることそのものが難しくなってしまいます。
そして、思うようにターゲットからの反応を取ることが出来ない人は、その大半の人がターゲット目線でのメリットをアピールできていません。
その原因は大概、「リサーチ」が適切にできていないからという冒頭の結論に行き着きます。
そこで今回は、リサーチをする上で重要になる、その「着目点」や「方法」についてシェアしたいと思います。
リサーチというものに自信がないのであればここはしっかりと押さえておいてください。
それでは早速いってみましょう。
リサーチにおける着目点
まず、リサーチの着目点について語る上で、リサーチで何を調べたいのか、何を理解したいのかを明確に理解しておく必要があります。
ただ漠然と、
「ターゲットの事情を把握しておこう」
では話しにならないんです。
何故なら、漠然とターゲットを理解してみたところで、そのリサーチ結果をコピーに反映させていく際に何をどうコピーに落とし込めば良いのかがわからないからです。
では、リサーチをしていく上でターゲットの何を明らかにすれば良いのか。
その答えを先に言えば以下の2点になります。
・ターゲットにとって望ましいこと
・ターゲットが解決したいこと
何故なら、コピーを用いて反応を取る上で重要なことはターゲットが思わず耳を傾けたくなり、反応をしてしまうような言葉を伝えていくことだからです。
「反応してしまうような言葉」とは、大抵の場合ターゲットにとって望ましいことや、ターゲットにとって解決したい物事を表現したものになります。
そのような物事ほど「強い」興味や関心があるからです。
逆に言えば、ターゲットが望んでもいないことや、ターゲットが悩んでもいない物事は殆ど聞く価値を感じない、いわば
「どうでもいいこと」
になります。
だからこそ、ターゲットをリサーチする上では、上の2つを理解していくことが重要になるわけです。
その上でもう一点、リサーチをするべき重要なことは、
・売りたい商品とその競合商品の特徴
についても明らかにする必要があります。
売りたい商品について理解していなければ、当たり前ですがその商品の良さを伝えることが出来ません。
商品の良さを伝えられないということは、ターゲットを納得させることが出来ないということです。
納得をせずに何かを「購入」をする人はいませんので、商品の特徴をよく理解しておく必要があります。
また、さらにその上で競合商品についても売りたい商品と同じくらい理解しておく事が重要です。
何故なら人はどんな時でも
「一番いい買い物をしたい」
と考えるからです。
どれほどあなたが商品の魅力をアピールしたとしても、他の商品と比較してあげることをしなければターゲットはなかなか買ってくれません。
ですので、売りたい商品と競合商品についても、その特徴や強みを理解しておくことが重要になります。
要するに
・ターゲットへの理解
・商品の理解
この2つの理解を深めていくことで、はじめて反応が取れるコピーを書けるようになっていくわけです。
では、上の2つを理解するためにどのようにリサーチを行っていけばいいのでしょうか。
ここまでを踏まえた上で、効果的なリサーチの方法をご紹介したいと思います。
効果的なリサーチの方法
オススメのリサーチ法としては、・そのジャンルで売れている広告を読む
・そのジャンルで売れている商品を買う
この2つになります。
まず、ターゲットの望みや悩みをリサーチする手っ取り早い方法は、同ジャンルの「売れている広告」を読み込んでいく事です。
「売れている広告」を見ていく理由としては、単純にそのジャンルで売れている広告ほど、的確にターゲットの望みや悩みを捉えている可能性が高いと判断出来るからです。
もしその広告にターゲットが反応する事が書かれていなければ、その広告から商品が売れる可能性は普通に考えて低くなっていきます。
要するに、商品が「売れている」という現実は、ターゲットの望みや悩みに訴求できている何よりの証拠になります。
故に、売れている広告を読みながらターゲットがどんなことを望み、悩んでいるのか、その点に着目しながらリサーチをしていきます。
さらに、競合商品について理解を深めておくことも反応を取るコピーを書くためには重要です。
あなたが売りたい商品が競合商品と比べてどう「良い」のかをレター内で適切にアピールすることで、ターゲットにあなたの主張を納得させることにも繋がっていきます。
まとめると、リサーチの方法としては
・そのジャンルで売れている広告を読む
・そのジャンルで売れている商品を買う
この2つが有効です。
まずは、リサーチが何故重要なのかを認識した上で、今解説したようなリサーチを一度してみてください。
これはアフィリエイトにおいても十分に応用できるリサーチ方法になります。
まずはあなたが参入している分野、業界で売れている商品の広告をいくつか探すこと。
そしてその売れている広告を読みながら、その広告がどのような願望や悩みに訴求しているのか。
この辺りを分析していきます。
その次に、あなたが売りたい商品がその願望や悩みをどのように解決できるのか。
まさに「根拠」となる部分を明らかにしていきます。
その上で、あなたが売りたい商品以外にも目を通し、その市場における他の商品の特徴を把握する。
この流れが最も的確かつ効率よく反応が取れるコピーを生み出すリサーチ方法になるはずです。
この方法は非常にお薦めですので参考にされてください。
それでは上原でした。
PS.
コピーライティングを主体としたアフィリエイト戦略に取り組みたいのであれば、こちらの教材がおススメです。
＞＞コピーライティングアフィリエイトプログラムのレビュー
アフィリエイトにおいては文章力だけでなく「集客力」もなければ稼げませんが、それを加味してもコピー1本で成約を勝ち取る力技の強者の戦略は学ぶべき価値は十二分にあります。
レビューで紹介している各推奨アフィリエイターさんの特典と併せて参考にしてみてください。
「良いコンテンツ」とは何なのか？上原的な見解
上原です。
ブログなどを媒体にアフィリエイトを実践していると
「結果を出すには良いコンテンツを作るのが大事です」
というような話を一度は聞いたことがあるかもしれません。
実際にアフィリエイトについてネットで調べてみると、
・「良いコンテンツを作るのが大事」
・「質が高い内容を心掛ける事」
という類のマインドセットが書かれているブログなどは多々見かけます。
そうした情報を見て、初心者の人は
「よし、良いコンテンツを作るぞ」
と意気揚々と作業に入るのですが、いざ実践に移す際に
「良いコンテンツ作りが大事なのは分かったけど、良いコンテンツを作るには結局何をすれば良いんだっけ？」
と、途方に暮れてしまう人も多いようです。
「そもそも良いコンテンツって何なのよ？」
という(笑)
この辺りは実際に私へのお問い合わせでも頂きますし、私自身も初心者の頃に考えた要素でもあります。
そこで今回は
「良いコンテンツとは何なのか？」
について解説してきます。
私自身は自分の本業の方でコピーの勉強はしていたので、自分のサロンのHPで文章を書くということはやっていましたが、ネットビジネスをはじめるまではブログの経験は全くありませんでした。
そんな当初の私が見てみたアフィリエイターのブログというものは、文字数は大体500文字程度で、長文でも2000文字程度の情報量のものばかりでした。
そういう「薄い」ブログ記事が100記事ほど入っており、ブログ未経験の私から見ても
「多分そんな稼げてないだろうな」
という感想で、既に私自身のビジネスを持っていた身としてはネットビジネス界に強烈な違和感を覚えた記憶があります。
この辺りはプロフィールでも少し触れていますが、まだ素人の私の方が有益な記事を書ける自信しかありませんでした。
＞＞上原のプロフィール
そんな中で
「良いコンテンツを作る事が大事」
という情報をどこかで手にしたわけです。
前述した文字数500文字の記事なんてまだ良い方で、その当時はSEO対策なども今とは異なり、スパム的なサテライトサイトやコピペコンテンツなども非常に多い状況でした。
今でこそ
「良いコンテンツを作る事が大事です」
なんて言われていますが、つい3年ほど前までは小手先のSEO対策の全盛期だったわけです。
そんな状況の中で
「良いコンテンツを作る事が大事」
という情報は、私のネットビジネス界への違和感を埋めるには十分すぎる考え方でした。
そして、良いコンテンツを作る上で私が手始めに実行したのが
「説明を丁寧にして文章を長くする」
という事でした。
というのも、逆説的に考えて、丁寧な説明をするということは
「少なくとも粗悪なコンテンツにはならないだろう」
という理由からです。
具体的な作業プロセスとしては、自分が記事にするネタを執筆する際に、いくつかのサイトを参考に、良い部分を取り入れていくというような事を行っていました。
まあ、言ってしまえばちょっとしたパクりなんですが、ビジネスにおいてパクりとはモデリングとも言い換える事が出来るわけで、モデリングの有効性というものは本業で嫌というほど実感していましたので、ネットビジネスにおいてもパクりから入ったわけです。
その際に、他人よりも必ず
「文章をより充実させること」
を意識して記事作成を行いました。
これで確かにネットビジネスを始めて初月から収益は出ました。
アクセスに関しても右肩上がりに伸びていきましたし、検索上位にも明らかに出てくるようになりました。
やはりモデリングの有効性はどんなビジネスでも当てはまる事を再確認しました。
ただ、これでも私自身が思っていたほどの収益は出せませんでした。
(まあ、一般的に見れば開始1ヶ月で大した記事数も無い中で収益が出た事を褒めた方が良いかもしれませんが。笑)
アクセスは集まるものの、肝心の見込み客からの反応がいまいちと言った所でした。
これには決定的に足りない要因がありました。
私がやっていた、他人の文章を合体させてただ長いだけの文章は、果たして面白いでしょうか？
情報自体は役に立たない事はないでしょうが、恐らく面白みはないです。
その最大の理由は
「メッセージ性がないから」
というものです。
ブログというものはただ文章を並べれば良いという性質では無く、「相手がいる」からこそ、何らかのメッセージ性がないと自分が書く意味がないわけです。
メッセージ性＝何を伝えたいのか？
ということです。
これを意識しないと読まれるブログにはなりません。
当時の私は自分のサロンのHPでコピーを書いていたにも関わらず、何故かブログの文章となるとそこを忘れていました。
特にネットビジネス初心者の人だと、パソコンに向かって文字を打つわけで、相手の事まで考えられてない事が非常に多い傾向にあります。
ただ何となく、パソコンという機械に向かってカタカタと文字を打って一人で作業している、というイメージです。
だからこそ
「パソコンに向かって文字を打っている＝相手不在」
になりやすいわけです。
しかし、実際にはパソコンの向こう側には確実に「人」が存在しているわけで、その「人」が共感なり納得なりの反応を生む事で収益が発生するわけです。
このように、ネットビジネスも私がやっているリアルビジネスと同様に「相手ありき」だということに気づけたのはその後のアフィリエイト収益を大きく伸ばすきっかっけになりました。
故に、相手の反応を得たければ
メッセージ性を伝える必要がある
ということです。
これらの理由から私が考える良いコンテンツというものの正体は
「メッセージ性が明確なコンテンツ」
ということになります。
まあ、少しイメージしてもらえば分かりますが、
「書いてる本人が何書いてるか分からないメッセージが不明の記事」
なんて、読者からすれば更に意味不明ですし、当然響くような内容もないわけです。
これは文章の長い短いは関係ありません。
さらに言えば文章が上手いか下手かというレベルの話でもなく、
「伝えたいものがあるか否か」
という単純な話です。
ラブレターなんかでも文章力はさほど重視されませんよね？
そんな事よりも想いが宿っているかどうかの方が、相手を動かす要因になります。
そんなもんは、無意識でも読み手は分かるものです。
だからこそ、
「文章にメッセージを宿す」
ということは意識してみてください。
そうする事で意識しない場合に比べて
「圧倒的に相手に共感される“良い”コンテンツ」
になりますから。
こんな事を言うと熱い文章を書くと勘違いする人もいるかもしれませんが、私のブログ記事を見てもらえば分かる通り、熱い文章を書く必要はないです。
ここで気合を入れて
「普段と違う自分の温度」
というものを演出して記事を書いても、それはそれで違和感だらけの文章になると思いますから(笑)
ですので、何でもかんでも熱く語れば良いという話ではありません。
実際、私も暑苦しい文章というものは性に合いませんので、私の文章はどちらかと言えば割と冷静なイメージがあるかと思います。
でも、冷静な中にもメッセージ性は宿しているつもりです。
赤い炎よりも青い炎の方が温度が高いように、冷静さの中に存在するメッセージ性の方が熱いメッセージよりも人に伝わるというイメージです。
ということで、今回は「良いコンテンツ」についての私見をお伝えしました。
参考にされてください。
それでは上原でした。
PS.
全くの初心者がまず月10万円を狙う場合は以下のようなノウハウがおススメです。
＞＞文章力を軸に情報商材売っていくアフィリエイトノウハウ
ブログなどを媒体にアフィリエイトを実践していると
「結果を出すには良いコンテンツを作るのが大事です」
というような話を一度は聞いたことがあるかもしれません。
実際にアフィリエイトについてネットで調べてみると、
・「良いコンテンツを作るのが大事」
・「質が高い内容を心掛ける事」
という類のマインドセットが書かれているブログなどは多々見かけます。
そうした情報を見て、初心者の人は
「よし、良いコンテンツを作るぞ」
と意気揚々と作業に入るのですが、いざ実践に移す際に
「良いコンテンツ作りが大事なのは分かったけど、良いコンテンツを作るには結局何をすれば良いんだっけ？」
と、途方に暮れてしまう人も多いようです。
「そもそも良いコンテンツって何なのよ？」
という(笑)
この辺りは実際に私へのお問い合わせでも頂きますし、私自身も初心者の頃に考えた要素でもあります。
そこで今回は
「良いコンテンツとは何なのか？」
について解説してきます。
内容が丁寧でもよいコンテンツとは限らない？
私自身は自分の本業の方でコピーの勉強はしていたので、自分のサロンのHPで文章を書くということはやっていましたが、ネットビジネスをはじめるまではブログの経験は全くありませんでした。
そんな当初の私が見てみたアフィリエイターのブログというものは、文字数は大体500文字程度で、長文でも2000文字程度の情報量のものばかりでした。
そういう「薄い」ブログ記事が100記事ほど入っており、ブログ未経験の私から見ても
「多分そんな稼げてないだろうな」
という感想で、既に私自身のビジネスを持っていた身としてはネットビジネス界に強烈な違和感を覚えた記憶があります。
この辺りはプロフィールでも少し触れていますが、まだ素人の私の方が有益な記事を書ける自信しかありませんでした。
＞＞上原のプロフィール
そんな中で
「良いコンテンツを作る事が大事」
という情報をどこかで手にしたわけです。
前述した文字数500文字の記事なんてまだ良い方で、その当時はSEO対策なども今とは異なり、スパム的なサテライトサイトやコピペコンテンツなども非常に多い状況でした。
今でこそ
「良いコンテンツを作る事が大事です」
なんて言われていますが、つい3年ほど前までは小手先のSEO対策の全盛期だったわけです。
そんな状況の中で
「良いコンテンツを作る事が大事」
という情報は、私のネットビジネス界への違和感を埋めるには十分すぎる考え方でした。
そして、良いコンテンツを作る上で私が手始めに実行したのが
「説明を丁寧にして文章を長くする」
という事でした。
というのも、逆説的に考えて、丁寧な説明をするということは
「少なくとも粗悪なコンテンツにはならないだろう」
という理由からです。
具体的な作業プロセスとしては、自分が記事にするネタを執筆する際に、いくつかのサイトを参考に、良い部分を取り入れていくというような事を行っていました。
まあ、言ってしまえばちょっとしたパクりなんですが、ビジネスにおいてパクりとはモデリングとも言い換える事が出来るわけで、モデリングの有効性というものは本業で嫌というほど実感していましたので、ネットビジネスにおいてもパクりから入ったわけです。
その際に、他人よりも必ず
「文章をより充実させること」
を意識して記事作成を行いました。
これで確かにネットビジネスを始めて初月から収益は出ました。
アクセスに関しても右肩上がりに伸びていきましたし、検索上位にも明らかに出てくるようになりました。
やはりモデリングの有効性はどんなビジネスでも当てはまる事を再確認しました。
ただ、これでも私自身が思っていたほどの収益は出せませんでした。
(まあ、一般的に見れば開始1ヶ月で大した記事数も無い中で収益が出た事を褒めた方が良いかもしれませんが。笑)
アクセスは集まるものの、肝心の見込み客からの反応がいまいちと言った所でした。
これには決定的に足りない要因がありました。
文章にメッセージ性が宿っているか
私がやっていた、他人の文章を合体させてただ長いだけの文章は、果たして面白いでしょうか？
情報自体は役に立たない事はないでしょうが、恐らく面白みはないです。
その最大の理由は
「メッセージ性がないから」
というものです。
ブログというものはただ文章を並べれば良いという性質では無く、「相手がいる」からこそ、何らかのメッセージ性がないと自分が書く意味がないわけです。
メッセージ性＝何を伝えたいのか？
ということです。
これを意識しないと読まれるブログにはなりません。
当時の私は自分のサロンのHPでコピーを書いていたにも関わらず、何故かブログの文章となるとそこを忘れていました。
特にネットビジネス初心者の人だと、パソコンに向かって文字を打つわけで、相手の事まで考えられてない事が非常に多い傾向にあります。
ただ何となく、パソコンという機械に向かってカタカタと文字を打って一人で作業している、というイメージです。
だからこそ
「パソコンに向かって文字を打っている＝相手不在」
になりやすいわけです。
しかし、実際にはパソコンの向こう側には確実に「人」が存在しているわけで、その「人」が共感なり納得なりの反応を生む事で収益が発生するわけです。
このように、ネットビジネスも私がやっているリアルビジネスと同様に「相手ありき」だということに気づけたのはその後のアフィリエイト収益を大きく伸ばすきっかっけになりました。
故に、相手の反応を得たければ
メッセージ性を伝える必要がある
ということです。
これらの理由から私が考える良いコンテンツというものの正体は
「メッセージ性が明確なコンテンツ」
ということになります。
まあ、少しイメージしてもらえば分かりますが、
「書いてる本人が何書いてるか分からないメッセージが不明の記事」
なんて、読者からすれば更に意味不明ですし、当然響くような内容もないわけです。
これは文章の長い短いは関係ありません。
さらに言えば文章が上手いか下手かというレベルの話でもなく、
「伝えたいものがあるか否か」
という単純な話です。
ラブレターなんかでも文章力はさほど重視されませんよね？
そんな事よりも想いが宿っているかどうかの方が、相手を動かす要因になります。
そんなもんは、無意識でも読み手は分かるものです。
だからこそ、
「文章にメッセージを宿す」
ということは意識してみてください。
そうする事で意識しない場合に比べて
「圧倒的に相手に共感される“良い”コンテンツ」
になりますから。
こんな事を言うと熱い文章を書くと勘違いする人もいるかもしれませんが、私のブログ記事を見てもらえば分かる通り、熱い文章を書く必要はないです。
ここで気合を入れて
「普段と違う自分の温度」
というものを演出して記事を書いても、それはそれで違和感だらけの文章になると思いますから(笑)
ですので、何でもかんでも熱く語れば良いという話ではありません。
実際、私も暑苦しい文章というものは性に合いませんので、私の文章はどちらかと言えば割と冷静なイメージがあるかと思います。
でも、冷静な中にもメッセージ性は宿しているつもりです。
赤い炎よりも青い炎の方が温度が高いように、冷静さの中に存在するメッセージ性の方が熱いメッセージよりも人に伝わるというイメージです。
ということで、今回は「良いコンテンツ」についての私見をお伝えしました。
参考にされてください。
それでは上原でした。
PS.
全くの初心者がまず月10万円を狙う場合は以下のようなノウハウがおススメです。
＞＞文章力を軸に情報商材売っていくアフィリエイトノウハウ
ネットビジネスで最重要な基礎スキル、文章力の磨き方
上原です。
「ネットビジネスで最も重要なスキルって何ですか？」
このような質問はよく受けることがあります。
ネットビジネスを進めていく上では、集客の要となるSEO対策や技術的なスキル、マーケティング的なスキル等、かなり幅広いスキルが必要になってきます。
こうした所から、初心者のうちはどんなスキルを磨けばいいか分からなくなる初心者の人は多い傾向にあります。
それでSEOの勉強をしてみたり、コピーライティングの商材を買ってみたりで迷走する人も少なくないわけです。
「ネットビジネスで最も重要なスキルは一体何か？」
この問いに対する私の答えは常に一貫して
「文章力(ライティングスキル)」
だと考えています。
何故なら、ネットの世界では基本的に文章を通じて人とやり取りするからです。
最近は動画が増えてきたとはいえ、やはり大半は文章でのやり取りが中心になります。
つまり、
「文章力 ＝ インターネット上のコミュニケーションスキル」
と言えるわけです。
ネットビジネスで稼ぐには、ネットを介してパソコン画面の向こう側にいるお客さんの心を動かす必要があります。
その際に相手の心が動くか否かは、ほぼそこに出された文章によって左右されるのが実際のところです。
だからこそ、インターネット上のコミュニケーションスキルである文章力を磨くことが大事になるわけです。
(これはリアルのコミュニケーションスキルとは全くの別物だと私は考えています)
また、ネットビジネスの媒体を見た時にも、ホームページを作るにせよブログやメルマガをするにせよ、ＳＮＳを利用するにせよ、どれをとっても文章力は必須です。
Youtubeだけは唯一文章力がなくてもある程度稼ぐことが可能ですが、思わずクリックしたくなるタイトル付け等にも影響してきますので、文章力があるに越したことはありません。
というわけで、私は文章力を磨くことが出来れば、ビジネス全般で結果に繋がりやすくなると考えています。
そこで、今回から不定期でネットビジネスの基礎スキルともいえる「文章力」について記事にしていきたいと思います。
今回、どうして文章力についてコンテンツを作ろうかと思ったかというと、基本的過ぎてあまり語られる機会がないからです。
たとえば、トレンドアフィリエイトの教科書的な「下克上」という教材ですら、文章力についてはほぼ触れられていないのが実情です。
ただ、こういうアフィリエイト系教材で結果が出るかどうかは正直、文章力による部分も結構あるわけです。
その点をカバーする講座をしたかった、というのが動機になります。
文章力は、別にネットビジネスに限らず一生もののスキルですので、磨いておいて損するような事はありませんからね。
ということで、さっそく行ってみましょう。
文章力を磨くうえで一番大事なことは
「相手が存在する」
という前提を意識しておく事です。
たとえ、パソコンの画面に向かって文字を打っているだけに見えても、必ずその向こうには読み手が存在しています。
それをまずはっきり意識できるか否かは非常に大切です。
たとえば、私は今現在でも自分が書いた文章を読み返してみて、
「これは相手に分かりにくいな」
と感じたら時間をかけて修正します。
今回の記事についてもそうで、今この部分を書いているまでの間に、何度も分かりにくい部分は修正しているわけです。
その時に意識することは
「読み手に分かりやすいかどうか」
という点を重点的に意識します。
この「相手がいる」という大前提は文章の丁寧さに如実に表れて、稼ぐ金額にもかなり影響します。
実際、私の周囲には稼いでいる人が多いですが、やはり文章を雑に書く人はいません。
一方で、ネットビジネスではとてつもなく内容が薄い記事とか結構見かけますし、片手間コピペの記事もたくさん存在しています。
でも、こういうものは見た瞬間に分かりますし、誰が見ても無意識レベルで雑だと感じるわけです。
当たり前のことだと思われがちですが物凄く大事なポイントです。
だからこそ、
「相手が存在することを意識する」
ということがまず大前提になってきます。
上記までの
「相手が存在する」
という前提があり、その上で大事になってくることが
「メッセージを伝える」
ということです。
つまり、自分の考えとか意見とかをメッセージにして文章に宿らせるという事です。
ネットビジネス関係で公開されている記事の中には、ただ事実を書いているだけの内容を見かけることがあります。
特にトレンドブログ系で多いのが
「誰かと誰かが結婚した」
というニュースをそのまま記事にしているという類のものですね。
こうした記事で事実を書いているだけだと、当然なんですが読まれませんし、読んでも何も伝わってくるものがありません。
何故なら、事実なんて誰が書いても全く同じ情報でしかないからです。
結果、すぐに読むのをやめられてSEO対策などにも悪影響が及んでいきます。
記事を読んでもらうためには、事実だけでなくメッセージを書くことが大事になってくるわけです。
それによって自分らしさが出て読まれる記事になるという事です。
しかし、メッセージを伝えていくためには、その記事に対して自分が本心で「伝えたいと感じているか」も結構大事な要素になってきます。
文章の体裁上でメッセージのようなものを書いても、それが表面的なものであれば意味がありません。
先ほどの例で言うと
「誰かと誰かが結婚した」
という事実に対して、「どうでもいい」と思っていたらその雰囲気が文章にも出ます。
書き手が「どうでもいい」と思っている情報なんて、高い確率で読み手側も「どうでもいい」情報なわけです。
メッセージを伝えるためには、そもそも自分なりの「考え」や「意見」がないとメッセージの大本が存在しないということです。
リアルの世界でも人と会っている時に相手の話を片耳で聞く感じで「どうでもいい雰囲気」を出していると嫌がられますよね。
それと同じことです。 従って、
「どうでもいいと感じる記事は書かない」
という選択肢も大事です。
ですので、ブログを書くにしろ
「興味、関心がある分野」
を題材にしたほうが良いですし、
「好きだと思う事、楽しいと思う事」
が結果にも大きく影響するということです。
書く内容に対して自分なりの納得感とかそういうものがないとダメということですね。
ここまで読んでもしかしたら気づいた人がいるかもしれませんが、
「文章はそもそもの知識がないと書けない」
ということです。
私がサポートしている人の中にも「文章力がない」と嘆いている人はたくさんいます。
つい最近、ある人が
「文章力がなくて困っているのですが・・・」
という相談を頂きました。
ご本人は文章力がないと言ってはいますが、当の送って下さったそのメールの文章自体はしっかりしていて、文章力がないことの説明を丁寧な文章で説明していたのです。
そして、蓋を開けてみると文章力の問題ではなく知識の問題だったというオチだったんです。
その人は「ある会社の健康食品」の記事を書こうとしていたのですが、肝心のその健康食品を知らなかったわけです。
それなのに、頭の中で考えて記事を書こうとしていたんですね。
これはちょっと考えれば当たり前ですが調べないと書けないです。
文章を書くというのは言い換えれば
「知識をアウトプットをする」
ということです。
しかし、アウトプットするためには、そもそものインプットがないと書けないわけです。
ある健康食品について記事にするなら、その健康食品についての知識がないと記事にできません。
もし知らない場合はリサーチが必要です。
初心者の人がネットビジネスで記事を書く場合、知らないことを記事にすることも多いです。
その時に頭からひねり出そうとするのではなく、リサーチしたり情報収集をまずしないと記事にはできません。
リサーチした上で、自分なりの考えとかメッセージを書いてまとめていくという流れです。
この点は、多くの人が見落としているポイントですので、しっかり意識することが大事になります。
この辺の情報収集は文章を書く上での下準備となりますが非常に重要なことです。
ここまでの内容で
「相手にメッセージを伝えるイメージで書くこと」
「どうでも良いことは書かないこと」
「知識がない情報は知識を仕入れないと書けないこと」
この3つがお分かり頂けたかと思います。
ここまで踏まえてあとは数勝負で書いていくことが大事になってきます。
ただ、書いてそのまま終了だと文章は上達していきません。
大事なのは、必ず
「自分が書いた文章を読み返す」
ということです。
「分かりやすいかどうか」
「メッセージが存在するかどうか」
「誤字や脱字がないか」
などの確認をしていく作業が必要なわけですね。
この作業はめんどくさいと感じるかもしれませんが、実践することで自分の文章のマイナス面も見えてきます。
書き終わった後に見直して、また書き直すのはめんどくさい作業ですが、最終的な記事内容に雲泥の差が生まれます。
実際、記事のほんのちょっとした差で売上が大きく変わることもありますので、最後まで手を抜かないことが大事です。
ですので必ず実践するようにしてみてください。
ということで、今回はかなり基本的な文章力の根幹の部分についてでした。
当たり前のことかもしれませんが、文章を書くうえで大事なことなの意識してみてください。
参考にされてください。
それでは上原でした。
PS.
全くの初心者がまず月10万円を狙う場合は以下のようなノウハウがおススメです。
＞＞文章力を軸に情報商材売っていくアフィリエイトノウハウ
「ネットビジネスで最も重要なスキルって何ですか？」
このような質問はよく受けることがあります。
ネットビジネスを進めていく上では、集客の要となるSEO対策や技術的なスキル、マーケティング的なスキル等、かなり幅広いスキルが必要になってきます。
こうした所から、初心者のうちはどんなスキルを磨けばいいか分からなくなる初心者の人は多い傾向にあります。
それでSEOの勉強をしてみたり、コピーライティングの商材を買ってみたりで迷走する人も少なくないわけです。
「ネットビジネスで最も重要なスキルは一体何か？」
この問いに対する私の答えは常に一貫して
「文章力(ライティングスキル)」
だと考えています。
何故なら、ネットの世界では基本的に文章を通じて人とやり取りするからです。
最近は動画が増えてきたとはいえ、やはり大半は文章でのやり取りが中心になります。
つまり、
「文章力 ＝ インターネット上のコミュニケーションスキル」
と言えるわけです。
ネットビジネスで稼ぐには、ネットを介してパソコン画面の向こう側にいるお客さんの心を動かす必要があります。
その際に相手の心が動くか否かは、ほぼそこに出された文章によって左右されるのが実際のところです。
だからこそ、インターネット上のコミュニケーションスキルである文章力を磨くことが大事になるわけです。
(これはリアルのコミュニケーションスキルとは全くの別物だと私は考えています)
また、ネットビジネスの媒体を見た時にも、ホームページを作るにせよブログやメルマガをするにせよ、ＳＮＳを利用するにせよ、どれをとっても文章力は必須です。
Youtubeだけは唯一文章力がなくてもある程度稼ぐことが可能ですが、思わずクリックしたくなるタイトル付け等にも影響してきますので、文章力があるに越したことはありません。
というわけで、私は文章力を磨くことが出来れば、ビジネス全般で結果に繋がりやすくなると考えています。
そこで、今回から不定期でネットビジネスの基礎スキルともいえる「文章力」について記事にしていきたいと思います。
今回、どうして文章力についてコンテンツを作ろうかと思ったかというと、基本的過ぎてあまり語られる機会がないからです。
たとえば、トレンドアフィリエイトの教科書的な「下克上」という教材ですら、文章力についてはほぼ触れられていないのが実情です。
ただ、こういうアフィリエイト系教材で結果が出るかどうかは正直、文章力による部分も結構あるわけです。
その点をカバーする講座をしたかった、というのが動機になります。
文章力は、別にネットビジネスに限らず一生もののスキルですので、磨いておいて損するような事はありませんからね。
ということで、さっそく行ってみましょう。
文章力を磨くうえで最も大事なこと
文章力を磨くうえで一番大事なことは
「相手が存在する」
という前提を意識しておく事です。
たとえ、パソコンの画面に向かって文字を打っているだけに見えても、必ずその向こうには読み手が存在しています。
それをまずはっきり意識できるか否かは非常に大切です。
たとえば、私は今現在でも自分が書いた文章を読み返してみて、
「これは相手に分かりにくいな」
と感じたら時間をかけて修正します。
今回の記事についてもそうで、今この部分を書いているまでの間に、何度も分かりにくい部分は修正しているわけです。
その時に意識することは
「読み手に分かりやすいかどうか」
という点を重点的に意識します。
この「相手がいる」という大前提は文章の丁寧さに如実に表れて、稼ぐ金額にもかなり影響します。
実際、私の周囲には稼いでいる人が多いですが、やはり文章を雑に書く人はいません。
一方で、ネットビジネスではとてつもなく内容が薄い記事とか結構見かけますし、片手間コピペの記事もたくさん存在しています。
でも、こういうものは見た瞬間に分かりますし、誰が見ても無意識レベルで雑だと感じるわけです。
当たり前のことだと思われがちですが物凄く大事なポイントです。
だからこそ、
「相手が存在することを意識する」
ということがまず大前提になってきます。
読み手にメッセージを伝えるイメージを持つ
上記までの
「相手が存在する」
という前提があり、その上で大事になってくることが
「メッセージを伝える」
ということです。
つまり、自分の考えとか意見とかをメッセージにして文章に宿らせるという事です。
ネットビジネス関係で公開されている記事の中には、ただ事実を書いているだけの内容を見かけることがあります。
特にトレンドブログ系で多いのが
「誰かと誰かが結婚した」
というニュースをそのまま記事にしているという類のものですね。
こうした記事で事実を書いているだけだと、当然なんですが読まれませんし、読んでも何も伝わってくるものがありません。
何故なら、事実なんて誰が書いても全く同じ情報でしかないからです。
結果、すぐに読むのをやめられてSEO対策などにも悪影響が及んでいきます。
記事を読んでもらうためには、事実だけでなくメッセージを書くことが大事になってくるわけです。
それによって自分らしさが出て読まれる記事になるという事です。
しかし、メッセージを伝えていくためには、その記事に対して自分が本心で「伝えたいと感じているか」も結構大事な要素になってきます。
文章の体裁上でメッセージのようなものを書いても、それが表面的なものであれば意味がありません。
先ほどの例で言うと
「誰かと誰かが結婚した」
という事実に対して、「どうでもいい」と思っていたらその雰囲気が文章にも出ます。
書き手が「どうでもいい」と思っている情報なんて、高い確率で読み手側も「どうでもいい」情報なわけです。
メッセージを伝えるためには、そもそも自分なりの「考え」や「意見」がないとメッセージの大本が存在しないということです。
リアルの世界でも人と会っている時に相手の話を片耳で聞く感じで「どうでもいい雰囲気」を出していると嫌がられますよね。
それと同じことです。 従って、
「どうでもいいと感じる記事は書かない」
という選択肢も大事です。
ですので、ブログを書くにしろ
「興味、関心がある分野」
を題材にしたほうが良いですし、
「好きだと思う事、楽しいと思う事」
が結果にも大きく影響するということです。
書く内容に対して自分なりの納得感とかそういうものがないとダメということですね。
知識がないと文章は書けない
ここまで読んでもしかしたら気づいた人がいるかもしれませんが、
「文章はそもそもの知識がないと書けない」
ということです。
私がサポートしている人の中にも「文章力がない」と嘆いている人はたくさんいます。
つい最近、ある人が
「文章力がなくて困っているのですが・・・」
という相談を頂きました。
ご本人は文章力がないと言ってはいますが、当の送って下さったそのメールの文章自体はしっかりしていて、文章力がないことの説明を丁寧な文章で説明していたのです。
そして、蓋を開けてみると文章力の問題ではなく知識の問題だったというオチだったんです。
その人は「ある会社の健康食品」の記事を書こうとしていたのですが、肝心のその健康食品を知らなかったわけです。
それなのに、頭の中で考えて記事を書こうとしていたんですね。
これはちょっと考えれば当たり前ですが調べないと書けないです。
文章を書くというのは言い換えれば
「知識をアウトプットをする」
ということです。
しかし、アウトプットするためには、そもそものインプットがないと書けないわけです。
ある健康食品について記事にするなら、その健康食品についての知識がないと記事にできません。
もし知らない場合はリサーチが必要です。
初心者の人がネットビジネスで記事を書く場合、知らないことを記事にすることも多いです。
その時に頭からひねり出そうとするのではなく、リサーチしたり情報収集をまずしないと記事にはできません。
リサーチした上で、自分なりの考えとかメッセージを書いてまとめていくという流れです。
この点は、多くの人が見落としているポイントですので、しっかり意識することが大事になります。
この辺の情報収集は文章を書く上での下準備となりますが非常に重要なことです。
書いた文章を必ず読み返す
ここまでの内容で
「相手にメッセージを伝えるイメージで書くこと」
「どうでも良いことは書かないこと」
「知識がない情報は知識を仕入れないと書けないこと」
この3つがお分かり頂けたかと思います。
ここまで踏まえてあとは数勝負で書いていくことが大事になってきます。
ただ、書いてそのまま終了だと文章は上達していきません。
大事なのは、必ず
「自分が書いた文章を読み返す」
ということです。
「分かりやすいかどうか」
「メッセージが存在するかどうか」
「誤字や脱字がないか」
などの確認をしていく作業が必要なわけですね。
この作業はめんどくさいと感じるかもしれませんが、実践することで自分の文章のマイナス面も見えてきます。
書き終わった後に見直して、また書き直すのはめんどくさい作業ですが、最終的な記事内容に雲泥の差が生まれます。
実際、記事のほんのちょっとした差で売上が大きく変わることもありますので、最後まで手を抜かないことが大事です。
ですので必ず実践するようにしてみてください。
ということで、今回はかなり基本的な文章力の根幹の部分についてでした。
当たり前のことかもしれませんが、文章を書くうえで大事なことなの意識してみてください。
参考にされてください。
それでは上原でした。
PS.
全くの初心者がまず月10万円を狙う場合は以下のようなノウハウがおススメです。
＞＞文章力を軸に情報商材売っていくアフィリエイトノウハウ
物販アフィリエイトは稼げない？「好きなブログ記事で稼ぐ」という選択肢
上原です。
このブログでは、ネットビジネスにおける様々なノウハウを解説していますが、今回は物販アフィリエイトについて解説していきます。
というのも、実は最近、読者さんからこうしたお問い合わせを頂きました。
この質問というか要望にまさに応えられるのが「物販アフィリエイト」になります。
何故なら、物販アフィリエイトというものは、扱える案件が多種多様に渡るので、その案件に併せて幅広いジャンルからブログを作成することが出来るからです。
物販アフィリエイトを行うには、物販系の案件を扱うASPに登録する必要があります。
代表的なのが「A8ネット」ですね。
https://www.a8.net/
こちらのA8ネットに登録したら
「好みのアフィリエイト案件」
を探して、その案件をブログなりサイトなりで紹介して成約できれば報酬が発生するという仕組みです。
（登録時に簡単な審査があります）
この時に選べる案件が多種多様なわけです。
例えば、もし普段から使っている化粧品をアフィリエイトしたいと思えば、美容液やリップ、化粧水など、アフィリエイト案件を探せば腐るほど出てきます。
美容液だけでも98件のアフィリエイト案件があります。
上記98件の中から
「自分がアフィリエイトしたい案件」
を選んで紹介すればOKということです。
最終的には「美容液」をアフィリエイトするわけですから、自分の美容体験や美容に関する知識等をブログ記事にしていくことが出来るので、興味の無いジャンルよりもブログ記事を書く事が継続しやすいというメリットがあります。
他のジャンルの案件を扱う場合も同様です。
財テクに興味があるなら、「クレジットカード」や「金融系」の案件などもたくさん存在しています。
料理が好きなら調理グッズや食材などの案件も無数にあります。
スポーツが好きなら各スポーツの観戦チケットや、スポーツグッズもあるでしょう。
旅行が好きなら宿泊予約サイトのアフィリエイトや、旅行グッズなどのアフィリエイトも可能です。
自分の悩みを軸としてサイトを構築していく事も可能で、体系にコンプレックスがあるならダイエット系のサイトを作れますし、腰痛や肩こりなどで悩んでいるのであれば、各種リラクゼーショングッズや整体などのサービスをアフィリエイトすることも出来ます。
ペットを飼っているのであれば、飼育グッズやペットフードなどをアフィリエイトしていくことも出来ますね。
このように、自分のライフスタイルをベースとして
「自分が得意な分野・既に詳しい分野」
の記事を書いて、収益化に繋げることが出来るのが物販アフィリエイトの特徴になります。
従って、
「このジャンルが好きだから好きなジャンルの記事を書いてお金を稼ぎたい！」
という場合は物販アフィリエイトは非常にお勧めなジャンルになります。
基本的に「好きなジャンルで記事を書ける」というのは、この業界では非常に有利に働きます。
何故なら、
「好きな事（興味がある事）は、必然的に記事の内容が濃くなる」
からです。
例えば、私は本業で小顔矯正などを行う「美容整体」のサロンをやってますが、ブログ記事で
「おうちで出来るセルフ美容体操」
のような記事を書くとしたら、既にそれ系の知識がある私の記事と、そうでない一般人が書いた記事であれば、おそらく私の記事の方が専門性が高く、読む人が勉強になるのも私の記事です。
要するに、
「知識がある人の記事の方が面白い」
ということです。
そうした記事を積み重ねることで、ブログ内のアクセスの巡回率が高まり、アクセスのブログ滞在時間も長くなる事が期待できるが故に、それが結果としてSEOの側面でも有利に働きます。
従って、物販アフィリエイトはキーワード選定などのSEO勝負な側面も当然ありますが、
「得意ジャンルの記事」
であれば、内容が他人よりも面白くなる分、最低限のSEO対策さえしていれば、十分に検索エンジンでの上位表示を勝ち取っていくことも可能なのです。
数年前のSEO事情だと、今よりも「検索エンジン攻略法（笑）」のような、とにかくGoogleに好かれるような技術的なSEO対策を施した記事が上位表示される傾向が高かったのが実情です。
要は
「技術的なSEO対策をしつつも内容が面白くない記事」
の方が
「SEO対策を意識していないが内容が面白い記事」
よりも上位表示されてしまうという事がありました。
しかし、今現在のGoogleは
「一般のブログ読者が読んで面白い記事かどうか」
という判断を、そのブログへの滞在時間やPV数などでかなり正確に計測しており、その結果
「記事の内容さえ良ければ、ガチガチのSEO対策をせずとも上位表示される」
という時代になってきているのも現実の話です。
実際に気になるキーワードを入れて、そこに上位表示されている記事を見てもらえば分かりますが、十分な情報量を有しており、読んでいて面白い記事が多くなっているはずです。
その辺りの知識については、併せてこちらの記事も参照してください。
＞＞時間の経過と共に有効性が増す究極のSEO対策
だからこそ、自分が詳しくて得意なジャンルだと、それだけで「記事の質」は高くなりますし、それに比例して「稼げる確率も高くなる」ということです。
また、単純に読み手としても
「あ、この人はきっと美容のことが好きで詳しい人なんだろうな」
というのと
「この人は詳しくないしアフィリエイトしたくてただ商品紹介してるだけだな」
と思われるのとでは、当たり前ですが反応、及びそれに起因する結果も変わってきます。
故に、既にある程度詳しくて好きな分野があるのであれば、
「その分野に詳しくないけど、アフィリエイトで稼ぐために頑張って記事を書いてる人」
より必然的に稼げるということです。
この辺りは微々たる事のように思えますが、「好きでもないことを記事にしている」というのは、サイトの雰囲気にも出てきますから非常に重要なんです。
そんなわけで、
「私はこのジャンルを記事にしたい」
という、はっきりしたものが有る場合は、物販アフィリエイトに取り組んでみることを推奨します。
まだ、はっきりしたジャンルが無い場合でも
「芸能系とかは、さほど興味がなくなるべき自分の好きな分野の記事を書きたい」
という場合はトレンドよりも物販の方が伸びるケースもあります。
こちらのノウハウなんかは非常に良くて、私のこのブログと同じブログ構築の手順を物販アフィリエイトに落とし込んだようなノウハウと戦略になっています。
また、扱うジャンルもアフィリエイトで鉄板で成果の出やすい「美容＆健康」に特化した内容になっていて、無料ブログを使用する戦略ですので、「まだ、どんなジャンルをやるか決めかねている」という場合にも、非常に取っ付き安いノウハウになっていると思います。
＞＞決して廃れないジャンル「美容健康特化型3ステップアフィリエイト」のレビュー
というわけで参考にされて下さい。
それでは上原でした。
このブログでは、ネットビジネスにおける様々なノウハウを解説していますが、今回は物販アフィリエイトについて解説していきます。
というのも、実は最近、読者さんからこうしたお問い合わせを頂きました。
以前トレンドアフィリエイトをやっていたのですが、そもそも芸能関係の話題に興味がないので続けるモチベーションが続かず、記事を書き続けるのに限界を感じました。
もちろん自分が継続出来なかったから稼げなかったのは分かっているのでしょうがないと思っています。
少しでも自分が興味を持てる記事を書いて稼ぎたいのですが、どういうノウハウがお勧めでしょうか？
この質問というか要望にまさに応えられるのが「物販アフィリエイト」になります。
何故なら、物販アフィリエイトというものは、扱える案件が多種多様に渡るので、その案件に併せて幅広いジャンルからブログを作成することが出来るからです。
物販アフィリエイトで取り扱える主なジャンルとは？
物販アフィリエイトを行うには、物販系の案件を扱うASPに登録する必要があります。
代表的なのが「A8ネット」ですね。
https://www.a8.net/
こちらのA8ネットに登録したら
「好みのアフィリエイト案件」
を探して、その案件をブログなりサイトなりで紹介して成約できれば報酬が発生するという仕組みです。
（登録時に簡単な審査があります）
この時に選べる案件が多種多様なわけです。
例えば、もし普段から使っている化粧品をアフィリエイトしたいと思えば、美容液やリップ、化粧水など、アフィリエイト案件を探せば腐るほど出てきます。
美容液だけでも98件のアフィリエイト案件があります。
上記98件の中から
「自分がアフィリエイトしたい案件」
を選んで紹介すればOKということです。
最終的には「美容液」をアフィリエイトするわけですから、自分の美容体験や美容に関する知識等をブログ記事にしていくことが出来るので、興味の無いジャンルよりもブログ記事を書く事が継続しやすいというメリットがあります。
他のジャンルの案件を扱う場合も同様です。
財テクに興味があるなら、「クレジットカード」や「金融系」の案件などもたくさん存在しています。
料理が好きなら調理グッズや食材などの案件も無数にあります。
スポーツが好きなら各スポーツの観戦チケットや、スポーツグッズもあるでしょう。
旅行が好きなら宿泊予約サイトのアフィリエイトや、旅行グッズなどのアフィリエイトも可能です。
自分の悩みを軸としてサイトを構築していく事も可能で、体系にコンプレックスがあるならダイエット系のサイトを作れますし、腰痛や肩こりなどで悩んでいるのであれば、各種リラクゼーショングッズや整体などのサービスをアフィリエイトすることも出来ます。
ペットを飼っているのであれば、飼育グッズやペットフードなどをアフィリエイトしていくことも出来ますね。
このように、自分のライフスタイルをベースとして
「自分が得意な分野・既に詳しい分野」
の記事を書いて、収益化に繋げることが出来るのが物販アフィリエイトの特徴になります。
従って、
「このジャンルが好きだから好きなジャンルの記事を書いてお金を稼ぎたい！」
という場合は物販アフィリエイトは非常にお勧めなジャンルになります。
「好きな記事を書く」と稼ぎやすい理由
基本的に「好きなジャンルで記事を書ける」というのは、この業界では非常に有利に働きます。
何故なら、
「好きな事（興味がある事）は、必然的に記事の内容が濃くなる」
からです。
例えば、私は本業で小顔矯正などを行う「美容整体」のサロンをやってますが、ブログ記事で
「おうちで出来るセルフ美容体操」
のような記事を書くとしたら、既にそれ系の知識がある私の記事と、そうでない一般人が書いた記事であれば、おそらく私の記事の方が専門性が高く、読む人が勉強になるのも私の記事です。
要するに、
「知識がある人の記事の方が面白い」
ということです。
そうした記事を積み重ねることで、ブログ内のアクセスの巡回率が高まり、アクセスのブログ滞在時間も長くなる事が期待できるが故に、それが結果としてSEOの側面でも有利に働きます。
従って、物販アフィリエイトはキーワード選定などのSEO勝負な側面も当然ありますが、
「得意ジャンルの記事」
であれば、内容が他人よりも面白くなる分、最低限のSEO対策さえしていれば、十分に検索エンジンでの上位表示を勝ち取っていくことも可能なのです。
数年前のSEO事情だと、今よりも「検索エンジン攻略法（笑）」のような、とにかくGoogleに好かれるような技術的なSEO対策を施した記事が上位表示される傾向が高かったのが実情です。
要は
「技術的なSEO対策をしつつも内容が面白くない記事」
の方が
「SEO対策を意識していないが内容が面白い記事」
よりも上位表示されてしまうという事がありました。
しかし、今現在のGoogleは
「一般のブログ読者が読んで面白い記事かどうか」
という判断を、そのブログへの滞在時間やPV数などでかなり正確に計測しており、その結果
「記事の内容さえ良ければ、ガチガチのSEO対策をせずとも上位表示される」
という時代になってきているのも現実の話です。
実際に気になるキーワードを入れて、そこに上位表示されている記事を見てもらえば分かりますが、十分な情報量を有しており、読んでいて面白い記事が多くなっているはずです。
その辺りの知識については、併せてこちらの記事も参照してください。
＞＞時間の経過と共に有効性が増す究極のSEO対策
だからこそ、自分が詳しくて得意なジャンルだと、それだけで「記事の質」は高くなりますし、それに比例して「稼げる確率も高くなる」ということです。
また、単純に読み手としても
「あ、この人はきっと美容のことが好きで詳しい人なんだろうな」
というのと
「この人は詳しくないしアフィリエイトしたくてただ商品紹介してるだけだな」
と思われるのとでは、当たり前ですが反応、及びそれに起因する結果も変わってきます。
故に、既にある程度詳しくて好きな分野があるのであれば、
「その分野に詳しくないけど、アフィリエイトで稼ぐために頑張って記事を書いてる人」
より必然的に稼げるということです。
この辺りは微々たる事のように思えますが、「好きでもないことを記事にしている」というのは、サイトの雰囲気にも出てきますから非常に重要なんです。
そんなわけで、
「私はこのジャンルを記事にしたい」
という、はっきりしたものが有る場合は、物販アフィリエイトに取り組んでみることを推奨します。
まだ、はっきりしたジャンルが無い場合でも
「芸能系とかは、さほど興味がなくなるべき自分の好きな分野の記事を書きたい」
という場合はトレンドよりも物販の方が伸びるケースもあります。
こちらのノウハウなんかは非常に良くて、私のこのブログと同じブログ構築の手順を物販アフィリエイトに落とし込んだようなノウハウと戦略になっています。
また、扱うジャンルもアフィリエイトで鉄板で成果の出やすい「美容＆健康」に特化した内容になっていて、無料ブログを使用する戦略ですので、「まだ、どんなジャンルをやるか決めかねている」という場合にも、非常に取っ付き安いノウハウになっていると思います。
＞＞決して廃れないジャンル「美容健康特化型3ステップアフィリエイト」のレビュー
というわけで参考にされて下さい。
それでは上原でした。